Портрет професіонала

26.08.2008 Чи підходить вам кар'єра продавця?

Продавати можна все: нерухомість і рекламні площі, товари широкого вжитку і послуги... Деяким людям процес продажу приносить справжнє задоволення. До речі, спілкування з ними викликає позитивні емоції і у потенційних клієнтів, які часто переходять до розряду постійних. Але таким удачливим продавцем може стати далеко не кожен. Тому протестуйте себе і спробуйте визначити, чи можете ви працювати у сфері торгівлі, перш ніж прийшли у неї чи прийняли рішення залишитися у ній, попри те, що удача явно не сприяє вам.

1. Ви маєте відчувати задоволення від кожного "виклику", який постає перед вами під час кожної "очної ставки" між продавцем і покупцем. Найбільш обдаровані продавці завжди вірять у те, що вони продадуть товар, а не просто сподіваються на це. Вони насправді отримують задоволення від того, що здійснюють реалізацію товару.

2. Ви маєте виявляти приязність та комунікабельність, а не демонструвати нерішучість і зануреність у себе. Ви маєте бути налаштовані на продуктивне спілкування з іншою людиною. Можна сказати, що ви маєте жадати зустрічі з людьми.

3. Ви маєте отримувати задоволення від чіткого планування свого часу і складати розклад для себе. Торгові агенти, які досягли блискучих результатів у своїй діяльності, завжди слідкують за розміреністю своїх психологічних та інтелектуальних ритмів і постійно коригують розклад, щоби бути завжди у формі і нічого не пропустити у роботі. Вони не бігають від роботи і не розглядають планування часу як можливість зменшити зайнятість, навпаки, їм доводиться структурувати свій час саме тому, що вони працюють дуже інтенсивно.

4. Ви повинні самі виявляти ініціативу. Ви не повинні чекати, коли хтось скаже вам, коли потрібно починати роботу з клієнтами або коли її продовжувати. Це означає, що ви повинні бути винятково енергійні та активні в роботі. Іншими словами, ви повинні постійно виявляти честолюбство і завзяття.

5. Ви маєте знати свою мету і наполегливо рухатися до неї. Найкращі торгові агенти мають цілком чіткі довготривалі і короткотермінові плани. Більшість з них прагнуть поєднувати високі заробітки із розширенням сфери своєї діяльності.

6. Вам має подобатися ризикувати і працювати на комісійних засадах, отримуючи певний відсоток від виручки. Зрештою, саме це робить торгівлю настільки привабливою, а торговий агент завжди є енергійною підприємливою людиною чи незалежним агентом, який працює за контрактом, який виконує роботу більшою мірою для себе, аніж для організації. Таким чином, що наполегливіше ви працюєте, то більше грошей ви зумієте заробити.

7. Ви маєте щиро вірити у те, що торгівля - це творчий процес. Творче начало життєво необхідне там, де ви визначаєте висхідні позиції своєї діяльності, розробляєте оптимальну стратегію дій, відбираєте і збираєтесь здійснити те, що, можливо, ніхто до вас не робив.

8. Ви повинні вміти справлятися з перешкодами. Не любити їх, але ставитися до них, як до необхідної частини життя, бачити у них таку ж неминучість, як ніч неминуче змінює день. Відповідно, ваше завдання полягає у тому, щоби бути водночас товстошкірим і дуже сприйнятливим. Перше захистить вас від надто болісного переживання власних невдач і дозволить не кинути задумане на півдорозі. Друге допоможе помітити власні промахи, яких ви припустились у роботі.

9. Ви маєте бути впевнені у своїх здібностях. Це звучить банально, проте найкращі торгові агенти цінують себе не нижче, аніж товар, який вони пропонують. Вони впевнені, що їхній досвід та ентузіазм значать у торговій справі не менше, аніж пропонований ними товар. Вони впевнені, що їх досвід та ентузіазм значать у торговій справі не менше, аніж якість пропонованого товару чи послуг. Можна сказати, що торговий агент "продає" себе тією ж мірою, а інколи навіть більше, аніж товар.

10. У вас має бути величезне бажання побудувати власну долю. Створити власну імперію, розпочавши практично з нуля, - ось що насправді має приваблювати вас.

11. Ви маєте витримати конкуренцію. Бажання виграти має спонукати вас досягти перемоги, інакше ви просто дарма витрачаєте час. Навіть якщо ви добре знаєте свої товар чи пропоновану вами послугу, цього ще не достатньо. Ви повинні мати бажання вивчити умови конкуренції і протистояти їй, переконливо довівши переваги вашого товару чи послуги. Якщо ваші схильності відповідають перерахованим вимогам чи хоча би більшості з них, тоді ви можете всерйоз подумати про те, щоб зайнятися торгівлею. Але це вийде тільки у тому випадку, якщо вам подобається торгувати і ви схильні до цього. Невідповідність між вашими прагненнями і вашою роботою обернеться не тільки низькими доходами, але й низькою самооцінкою. А це призведе до негативних наслідків не тільки для вас, але також і для вашої родини та друзів, для вашої організації і для клієнтів.

Коментарів - 7, згорнути

18.09.2008 ігорко

Дуже корисна інформація. Якщо хтось має схожу інформацію стосовно торгового представника надсилайте мені. Дякую.

---

30.11.2008 Ірина

Природна схильність до торгівлі є тільки у євреїв /тому серед них і сталеварів немає:))/. Усі інші здатні розвинути у собі необхідні навики. І потрібне для цього лише БАЖАННЯ. А те, що великі гроші завжди пов'язані з продажами - факт очевидний і беззаперечний.

---

21.10.2009 Alla

До чого тут знову євреї?
У ніякої нації немає "природної схильності" до торгівлі. Все залежить від конкретно обраної людини, чи є в неї здібності та хист до цього чи ні.

---

26.12.2009 Beermuda

А вони у всьому винні. Навіть у тому, що ми святкуєм спочатку Новий Рік, а потім Різдво.

---

07.01.2010 stas

дійсно в євреїв є в крові жага до отримання вигоди з усього за що вони беруться, "все ж таки шкода, що в я не єврей" :), якщо прослідкувати біографію сучасних російських олігархів, я маю на увазі тих, що "народжувалися" в 90-ті, то напевне і не дивно, що більшість всі вони євреї. але це зовсім не говорить про те, що в усій національності присутня природжена здібність продавати, (багато ви бачили продавців з вираженими національними рисами!? - я НІ!), тому майстерність продажу, це талант спілкування і не більше, зверніть увагу скільки можна побачити продавців-консультантів, які по-суті менше нас знають про товар, котрий продають, але в майстерності продажу нам з ними зазвичай не зрівнятися... якщо ви працюєте в торгівлі - запамятайте: товар - ніщо, вміння змусити його купити - все!! щоб зрозуміти психологію клієнта потрібно самому бути клієнтом!!! професійні продавці не стоять за прилавками та не рахують копійки зарплати!!! вони вміють себе вигідно продати або купити тих хто буде працювати на них не гірше ніж вони самі!! простому продавцю потрібно знати про свій товар все щоб його продати, талановитому - потібно знати про клієнта все щоб продати йому будь-що!!!!!!

---

02.04.2010 Денис

Самий лутший сайт!

---

13.06.2010 Виктория

Уважаемые читатели, если кто то прочитал про себя в данной сатье, прошу писать, есть потенциальная работа для истинных продавцов(работа далеко не сетевой бизнес) зароботок достойный, конечно же для хороших продавцов, так что, если есть такие, обращайтесь..

---

Залишити коментар

Ім'я*

E-mail*

 E-mail видимий для інших користувачів

Повідомлення*

Максимальний обсяг тексту: 1200; залишилось: 1200

Підтвердження*

введіть код, вказаний на зображенні

Перейти вище: Статті